FECTDD

付録D：コンボ技集

ここで紹介するのはあくまで一例です。状況や相手に応じて、自分なりの組み合わせを見つけてください。

D-1. 概要

フレームワークは単体でも使えるが、組み合わせることで真価を発揮する。

この付録では、二連結から四連結までのコンボ技を紹介する。

D-2. 二連結コンボ

D-3. 二連結コンボのシーケンス図

コンボ1：木戸に〜 → AAA法

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    participant 自分
    participant 相手

    Note over 自分: 木戸に〜
    自分->>相手: 「今日は暑いですね」
    相手->>自分: 「本当ですね」

    Note over 自分: AAA法
    自分->>相手: 「こう暑いとビール飲みたくなりますよね（A+A）」
    自分->>相手: 「最近どこか飲みに行かれました？（A）」

コンボ4：クローズドQ → オープンQ

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    participant 自分
    participant 相手

    Note over 自分: クローズドQ（温める）
    自分->>相手: 「週末、出かけました？」
    相手->>自分: 「はい」

    Note over 自分: クローズドQ（続ける）
    自分->>相手: 「楽しかったですか？」
    相手->>自分: 「はい、まあ」

    Note over 自分: オープンQ（広げる）
    自分->>相手: 「どんなことされたんですか？」
    相手->>自分: 「映画を観に行って...」

コンボ11：空・雨・傘 → DESC法

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    participant 自分
    participant 上司

    Note over 自分: 空（事実）
    自分->>上司: 「今月の残業時間が平均40時間を超えています」

    Note over 自分: 雨（解釈）
    自分->>上司: 「このままでは体調不良者が出る可能性があります」

    Note over 自分: 傘（提案）
    自分->>上司: 「業務の優先順位を見直すことを提案します」

    Note over 自分: DESC法で補強
    自分->>上司: 「D：実際、先週2名が体調不良で休みました」
    自分->>上司: 「E：チームとして心配しています」
    自分->>上司: 「S：週1回の業務棚卸しミーティングを設けませんか」
    自分->>上司: 「C：それで改善できれば、生産性も上がると思います」

D-4. 三連結コンボ

D-5. 三連結コンボのシーケンス図

コンボ1：木戸に〜 → AAA法 → さしすせそ

sequenceDiagram
    participant 自分
    participant 相手

    Note over 自分: 木戸に〜
    自分->>相手: 「最近、何か面白い映画ありました？」

    相手->>自分: 「先週○○観ましたよ」

    Note over 自分: AAA法
    自分->>相手: 「○○ですか（A）、話題になってますよね（A）」
    自分->>相手: 「どうでした？（A）」

    相手->>自分: 「すごく良かったです、特にラストが...」

    Note over 自分: さしすせそ
    自分->>相手: 「へぇ、そうなんですか！観てみたくなりました」

コンボ5：PASONA法 → DESC法 → サンドイッチ法

sequenceDiagram
    participant 自分
    participant 相手

    Note over 自分: PASONA法
    自分->>相手: 「P：最近、作業効率で困っていませんか？」
    自分->>相手: 「A：私も同じ悩みを抱えていました」
    自分->>相手: 「S：このツールで解決できました」
    自分->>相手: 「O：今なら無料で試せます」
    自分->>相手: 「N：今月末までの限定です」
    自分->>相手: 「A：ぜひ試してみてください」

    相手->>自分: 「うーん、でも新しいツール覚えるの面倒で...」

    Note over 自分: DESC法
    自分->>相手: 「D：確かに、新しいツールの学習コストはありますよね」
    自分->>相手: 「E：その気持ち、よく分かります」
    自分->>相手: 「S：まずは1つの機能だけ試してみませんか」
    自分->>相手: 「C：それで効果を実感できれば、続ける価値があると思います」

    Note over 自分: サンドイッチ法
    自分->>相手: 「P：効率を上げたいという意識、素晴らしいと思います」
    自分->>相手: 「N：最初の一歩だけ、踏み出してみてください」
    自分->>相手: 「P：きっとうまくいきますよ」

D-6. 四連結コンボ

D-7. 四連結コンボのシーケンス図

コンボ1：ペーシング → 木戸に〜 → AAA法 → さしすせそ

sequenceDiagram
    participant 自分
    participant 相手

    Note over 自分: ペーシング
    Note right of 自分: 相手の話すスピード・トーンに合わせる

    Note over 自分: 木戸に〜
    自分->>相手: 「今日はいい天気ですね」
    相手->>自分: 「そうですね、気持ちいいです」

    Note over 自分: AAA法
    自分->>相手: 「こういう日は外に出たくなりますよね（A+A）」
    自分->>相手: 「休日はアウトドアとかされます？（A）」
    相手->>自分: 「たまにキャンプに行きますよ」

    Note over 自分: さしすせそ
    自分->>相手: 「キャンプですか！すごいですね、アクティブだなぁ」

コンボ2：クローズドQ → オープンQ → FORD法 → バックトラッキング

sequenceDiagram
    participant 自分
    participant 相手

    Note over 自分: クローズドQ
    自分->>相手: 「お仕事、忙しいですか？」
    相手->>自分: 「はい、まあ」

    Note over 自分: オープンQ
    自分->>相手: 「どんなお仕事されてるんですか？」
    相手->>自分: 「IT系で、システム開発を...」

    Note over 自分: FORD法（Occupation→Recreation）
    自分->>相手: 「システム開発ですか。忙しそうですね」
    自分->>相手: 「お休みの日はどうリフレッシュされてます？」
    相手->>自分: 「ゲームしたり、たまに温泉行ったり...」

    Note over 自分: バックトラッキング
    自分->>相手: 「温泉いいですね。リフレッシュできますよね」

D-8. コンボ選択フロー

graph TD
    A[状況を把握] --> B{相手は誰？}
    
    B -->|初対面| C[ペーシング → 木戸に〜 → AAA法 → さしすせそ]
    B -->|口下手| D[クローズドQ → オープンQ → FORD法 → バックトラッキング]
    B -->|顔見知り| E[FORD法 → さしすせそ]
    
    A --> F{何をしたい？}
    
    F -->|提案を通す| G[空・雨・傘 → DESC法 → サンドイッチ法]
    F -->|商談・営業| H[PASONA法 → FABE法]
    F -->|フィードバック| I[SBI型 → サンドイッチ法]
    F -->|相談から行動へ| J[バックトラッキング → FORD法 → QUEST法]

D-9. まとめ

コンボの基本は「流れを作る」こと。

• 二連結：基本の組み合わせ。まずはここから
• 三連結：状況に応じた応用。使い分けができると強い
• 四連結：マスタークラス。自然に繋げられれば達人

コンボは暗記するものではない。状況に応じて、自分で組み立てられるようになることが目標だ。