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FECTDD

センスじゃない。技術だ。

付録B：状況別早見表

B-1. 概要

状況に応じて、どのフレームワークが有効かを一覧化する。迷った時の逆引き辞書として活用してほしい。

B-2. 状況×フレームワーク マトリクス（雑談・会話系）

凡例：◎最適 / ○有効 / △使える / ×不向き

状況 木戸に〜 FORD AAA さしすせそ バックトラッキング ペーシング
初対面の雑談 ◎ ○ ◎ ◎ ○ ◎
2回目以降の雑談 ○ ◎ ◎ ◎ ◎ ○
飲み会・パーティ ◎ ○ ◎ ◎ ○ ○
口下手な相手 ○ △ ◎ ○ ◎ ◎
目上の人との会話 ○ △ ○ ◎ ◎ ◎
愚痴・相談を聞く × ○ △ ○ ◎ ◎
話題が尽きた時 ◎ ○ ◎ ○ △ △
苦手な相手 △ × △ ○ ○ ◎

B-3. 状況×フレームワーク マトリクス（ビジネス系）

状況 PREP SDS 空雨傘 DESC SBI サンドイッチ
上司への報告 ◎ ○ ◎ △ × ×
会議での発言 ◎ ○ ○ ○ × ×
部下への指導 ○ △ △ ○ ◎ ◎
商談・営業 ○ △ ◎ ○ × ×
プレゼン ◎ ◎ ○ × × ×
クレーム対応 △ △ × ◎ ○ ○
交渉 ○ × ○ ◎ × ×
依頼を断る △ × × ◎ × ◎

B-4. 状況×フレームワーク マトリクス（セールス・マーケティング系）

状況 PASONA AIDA AISAS QUEST BEAF FABE AIDMA
作品の公開告知 ◎ ◎ ○ ○ ○ ○ ○
あらすじ作成 ○ ○ × △ ◎ ◎ ×
セールスレター ◎ ○ △ ◎ ○ ○ ○
SNS投稿 ○ ◎ ◎ △ ○ △ △
商品説明 ○ ○ △ ○ ◎ ◎ ○
LP作成 ◎ ○ ○ ◎ ○ ○ △
マス広告・テレビCM ○ ◎ △ △ △ △ ◎

B-5. 状況×フレームワーク マトリクス（分析・戦略系）

状況 PDCA OODA SWOT 3C 5F VRIO
業務改善 ◎ ○ ○ △ × △
素早い判断 △ ◎ △ △ × ×
現状分析 ○ △ ◎ ◎ ○ ○
市場調査 △ △ ○ ◎ ◎ △
競合分析 × △ ○ ◎ ◎ ○
自社の強み分析 △ × ◎ ○ △ ◎

B-6. 状況×フレームワーク マトリクス（創作・レビュー系）

状況 SBI サンドイッチ 空雨傘 SCQA 5Why KPT
他者作品へのレビュー ◎ ◎ ○ △ × ×
批評への返信 ○ ○ × × × △
自作の自己分析 ○ × △ △ ◎ ◎
キャラクター深掘り × × × ○ ◎ ×
プロット構成 × × ○ ◎ ○ ×

B-7. 状況×フレームワーク マトリクス（交渉系）

状況 BATNA ZOPA ハーバード流 DESC
価格交渉 ◎ ◎ ◎ ○
条件交渉 ◎ ◎ ◎ ○
対立解消 ○ ○ ◎ ◎
要望を伝える ○ △ ○ ◎
断る ◎ × ○ ◎

B-8. 状況×5分類 マトリクス

状況 Aggressive Defensive Recovery Buff Debuff
初対面の雑談 ◎ ○ △ ○ ◎
口下手な相手 ○ ○ △ ◎ ◎
上司への報告 ◎ △ × ○ ×
部下への指導 ○ △ × ◎ ○
商談・営業 ◎ ○ △ ◎ ◎
クレーム対応 × ◎ ○ ◎ △
他者作品へのレビュー ◎ × × ◎ ×
批評への返信 △ ◎ ○ ◎ ×
交渉 ○ ◎ △ ○ ◎
話題が尽きた時 ◎ △ ◎ ○ ○
苦手な相手 △ ○ ◎ ○ △
企画の提案 ◎ △ × ○ ◎

B-9. 組み合わせ推奨表

状況 推奨コンボ
初対面の雑談 ペーシング → 木戸に〜 → AAA法 → さしすせそ
口下手な相手との会話 クローズドQ → オープンQ → FORD法 → バックトラッキング
上司への報告 PREP法（+ 5W1Hで補強）
改善提案を通したい 空・雨・傘 → DESC法 → サンドイッチ法
商談・営業 PASONA法 → FABE法
部下へのフィードバック SBI型 → サンドイッチ法
他者作品へのレビュー サンドイッチ法 → 空・雨・傘 → SBI型
批評への返信 バックトラッキング → さしすせそ → DESC法
交渉 BATNA確認 → ZOPA把握 → ハーバード流
話題が尽きた時 聴くモードチェンジ → 連想ゲーム法 → AAA法
苦手な相手との会話 アナザーアングル → ペーシング → バックトラッキング